现如今,80、90后都已经过上了锻炼、养生的生活,越来越多的人开始重视身体的健康,处于消费升级的时代,各式各样的新式健身房也相继面世。

近两年,智能健身房 Liking Fit在健身行业中快速崛起,获得了3.5亿元融资,成立不到两年时间,已经拥有了200家店,覆盖全国100多个城市。

能够有如此快的扩张速度,这家新式健身房到底有什么特别之处?

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他曾是国家级运动员

出来创业却惨遭失败

出生在90年代的徐志岩是山东青岛人,初中时期拿过一次全市的长跑比赛冠军,从此便被选中当职业运动员,开始了在体校练习自行车的生涯,并一路北上成为了国家级运动员。

2008年,是中国举办奥运会的历史性时期,也是徐志岩运动员退役的一年,此时奥运的举办掀起了一股全民健身的热潮,于是退役以后的他顺应时势开了一家健身房,但这段创业并没有持续多久。

机缘巧合之下,徐志岩在搬家后认识了在百度工作的新邻居,也正是这位邻居给他介绍了一份在团购网做销售的工作,将他带进了互联网行业。

在这份销售工作中,徐志岩积累了大量销售和地推的经验,随后在多家公司工作期间,他快速的成长起来,20岁那年,他已经做到了掌管几十人的管理层了。

后来,徐志岩成为了做上门家政的公司 e 家洁的创始成员之一。在经营的过程中,他发现,有很多客户请家政的目的是为了给他们做饭,既然客户对厨师存在需求,那这里面或许存在着商机。

于是,徐志岩在2014年离开了 e 家洁,创办了好厨师这个O2O项目,用户可以通过在线上预订,让厨师上门做饭。

刚开始好像一切都很顺利,好厨师获得了超过1亿元的融资,加上大量的宣传推广,频繁的媒体曝光,让徐志岩整个人膨胀了起来,当他察觉到不对的时候一切都已经晚了。

前期烧了大量的金钱,没有获得更多的客户,反而获客成本越来越高,导致资金短缺,所有的一切都失去了掌控。

仅仅一年多的时间,徐志岩手里的钱只剩下了2000万,甚至到了要裁员的时候,好厨师走到了尽头。

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转型求生,创办智能健身房

全都是泡沫,当花火消逝,剩下的就是无尽的黑夜,这次的打击让徐志岩想明白了一件事,再多的聚光灯都没有钱来得实在。

徐志岩拿着手里剩下的钱,思考着如何转型,这一次,他要做一个真正赚钱的项目。

恰好这时,徐志岩和团队得到了一个去美国做调研访问的机会,在这段时间里他再次接触到了健身行业,看到了美国健身房品牌的标准化运作,回想起自己多年的运动生涯,徐志岩仿佛找到了前进的方向。

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确定了目标以后,徐志岩开始对健身行业进行调研,他用了近两个月时间,查看了多个城市的500多家健身房,发现真正盈利的很少,而他也在思考问题出现在哪里。

据数据显示,目前国内健身的人数达到了1亿人,有报道称10年内,产业规模会有275%的增长,表明了健身市场的潜力巨大。

现阶段,人们对健康愈发重视,对健身有需求的人越来越多,但处于消费升级时代,消费者对健身房的要求也提高了不少,他们已经不满足于传统的健身房了。

况且,传统健身房存在弊端,店家大都用年卡来绑定消费者,然而一旦经营不善,很多人直接卷款逃走,让消费者蒙受巨大的损失。

但毫无疑问,只要做好了,健身房就能有收入,发现了其中的问题,也有了解决的思路,徐志岩坚定了跨入健身行业的决心。

2016年8月1日,徐志岩开出的第一家Liking Fit 智能健身房在上海凌空SOHO开业。

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24小时营业,全智能化运作

Liking Fit是一家24小时营业的智能健身房,开业当天就引来了1000人围观,皆因早前Liking Fit散播出陈小春和麦迪要参加开业庆典的消息。

无人值守,智能化运作是Liking Fit最大的特色,用户可以通过APP完成购卡、购课、预约课程等一系列运作。只要是会员都会拿到一个智能手环,通过手环可以进行智能门禁、智能跑步机、智能操房、淋浴等操作,让会员自主完成整个健身过程。

相对于传统健身房来说,Liking Fit为消费者提供更多选择的会员卡,分别有月卡、季卡、半年卡以及年卡,用户可以根据自己的需求办理适合自己的会员卡,告别推销员和捆绑销售。

健身房里的跑步机、操房等智能化设备都是由公司自主研发出来的,全都与互联网连接,可以与手环连接,实现数据同步,记录健身者的脉搏、心跳、里程数等,同时可以将数据传送到APP个人账号,方便用户查看以及在朋友圈里晒自己的健身成绩。

智能健身可不是说说而已,这里的智能化设备都有超炫的功能,例如跑步机有32寸HD显示屏,让用户可以边跑步边看视频,通过3D捕捉,可以分析出健身者的动作是否达标等,让用户拥有全新的健身体验。

另外,传统健身房有固定的排课表,但在Liking Fit,用户可以不受时间的限制,通过智能健身操房里的智能iPad终端随意选择想要的课程。

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说完了智能化,再来说说24小时营业,为了配合白领群体的时间,让他们在下班之后还能锻炼身体,同时也让健身房收获更多客源,Liking Fit将营业时间延长至24小时。

在无人值守的店里,Liking Fit通过安装智能感应灯来节省电力,只有在感应到有人进店时,灯光才会打开,以此降低电费成本。实现24小时营业后,Liking Fit的消费频次高达7000次/月,大大提高了门店的坪效。

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提出合营模式,加快扩张速度

在第一家Liking Fit开出两个月后,徐志岩看到了这样的运营模式收获了不错的成效,决定开始对外扩张。

考虑到资金问题,徐志岩的扩张策略是开放加盟,而开出的场馆多为500平米大小,因为这是坪效最高的面积。

一年多以来,Liking Fit在全国100多个城市招募合伙人,合伙人首先要有过相关的零售经验,其次要有足够的资金,加盟后会有专门的团队对其进行培训。

到2018年2月为止,Liking Fit已经拥有了200家门店。为了加快拓张速度以及更好的掌管门店,保证服务质量,Liking Fit提出了新的合营模式。

合伙人可以一次性投资300万元左右与Liking Fit合营一家健身房,Liking Fit负责门店的管理,而合伙人只需要负责出资,然后坐等分成就可以了。

另外,Liking Fit给出保证,倘若门店经营不善,出现亏损的情况,合伙人可以在规定时间内收回300万元的投资金额。

不仅投资一家Liking Fit的钱比投资传统健身房足足少了一半,并且亏损后还能收回本钱,这样的举措让人难以置信,但不得不说,对于投资人来讲,这买卖做得实在是不亏,诱惑力十足。相信在这样的策略下,Liking Fit拓宽版图的速度将会加快不少。

从好厨师到Liking Fit智能健身房,徐志岩尝试过失败的滋味,也更加明白在创业的过程中,唯有真正到手的盈利,才是最实在的成绩。真正的成功并不是用聚光灯烘托出来的,而是踏踏实实地做出来的。

本文链接:两年开店200家,融资3.5亿,这家智能健身房为何能快速崛起?

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